Étape 01 · KYC & qualification

Module 07 · Process d'achat

Process d'achat

15 min · 5 docs + 10 questions

Étape 01 · KYC & qualification

5 min

Documents obligatoires

  • Passeport — valide > 6 mois · scan bio-page
  • Preuve adresse — utility ou bank statement ≤ 3 mois
  • Preuve de fonds — relevé bancaire · certificat d'origine
  • Questionnaire AML — origine fonds · PEP · sanctions check
  • Carte nationale — optionnel mais recommandé

10 questions de qualification

  • Budget global (hors coûts DLD) ?
  • Cash disponible vs mortgage recherché ?
  • Objectif : rendement · appréciation · résidence · Golden Visa ?
  • Horizon d'investissement : 3 · 5 · 10 ans+ ?
  • Structure de détention : direct · holding · conjoint ?
  • Expérience Dubai : jamais venu · touriste · résident ?
  • Autre immobilier détenu (où, quel type) ?
  • Prêt à faire un voyage de reconnaissance · quand ?
  • Décideur : seul · conjoint · famille ?
  • Urgence : 30 jours · 90 jours · 1 an+ ?

Important

La qualification conditionne toute la suite : mauvaise qualification = 3 mois perdus et client qui ne signe pas.