- •01 — Écouter 80%, parler 20% · la découverte est de la collecte d'intel
- •02 — Un seul projet par pitch · 5 projets = 0 vendu · décision paralysée
- •03 — Toujours chiffrer · jamais vague · « yield 6,8% sur AED 1,2M » jamais « bon rendement »
- •04 — Ne jamais mentir · jamais · un mensonge découvert = carrière finie en MENA
- •05 — Due diligence avant pitch · RERA · escrow · track record · jamais proposer sans vérifier
- •06 — Question budget dans les 60 premières secondes · 90% des non-closes = budget flou
- •07 — Conjoint/famille inclus si co-décideur · 70% de « non » à J+7 sinon
- •08 — Next step concret avant de raccrocher · « je vous envoie X à Y heure »
- •09 — Suivi post-vente = next sale · 6 mois minimum · referral × 4
- •10 — Profits long terme > commission court terme · 1 client satisfait = 3 referrals
Conclusion
Vous êtes prêts. Allez closer.