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1. Comprendre le marché

Maîtriser les dynamiques Dubai FY 2025 : volumes, prix, yields, pipeline, catalyseurs macro — et savoir les traduire en arguments de vente.

2. Maîtriser le produit

Développeurs (Tier 1/2), 12 zones freehold, 15 avantages (fiscal, légal, Golden Visa), payment plans, process d'achat end-to-end.

3. Closer un investisseur diaspora

Structure d'appel 30 min, 20 objections typiques avec scripts, 7 techniques de closing, playbook Maroc / Algérie / BCEAO / Nigeria / Égypte.